Ви заощадите зусилля, якщо будете користуватися інструментами для автоматизації, тим більше їх зараз досить багато й частина класних тулів умовно безкоштовна. Наскільки важливим для технічного фахівця є грамотне мовлення? Важливими є вміння зрозуміло висловлювати свої думки, уникати недоречних жартів, незрозумілих порівнянь тощо. Бути дружнім і відкритим добре, але варто пам’ятати, що ви на офіційній зустрічі.
- Для цих цілей придумали CRM-системи.
- Якщо ж кандидат готовий запропонувати клієнту найкращий спосіб вирішення його проблем, вищий рівень сервісу та умови співпраці, то з погляду рекрутера це набагато цікавіше.
- Важливими є вміння зрозуміло висловлювати свої думки, уникати недоречних жартів, незрозумілих порівнянь тощо.
- Особливо якщо рекрутер зрозуміє, що людина закриває «біль» компанії.
- Тож перша рекомендація для проходження інтерв’ю від рекрутерів — готуватися до них.
Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. Якби я до цього інтервʼю не готувалася місяць, навряд вдалося б зосередитися. Тому я впевнена, що підготовка — це вирішальний компонент успіху.
Sales Executive/manager Або Account Govt
За спостереженнями наших співрозмовників, 10–20% кандидатів спізнюються. Особливо якщо перебувають у різних часових зонах з рекрутером. Коли кандидат запізнюється, рекомендують завчасно попередити про це й перенести зустріч, якщо затримуєтеся більше ніж на 10–15 хвилин. Ти працюватимеш в команді ще 15 Sales менеджерів різних напрямків, SDR, Sales Account, Partnership, Outbound Sales, а в майбутньому зможеш обрати бажаний вектор розвитку для себе. На зв’язку Ringostat — українська SaaS компанія, яка в одному продукті надає послуги коллтрекінгу, IP-телефонії та ще п’яти додаткових функцій (також на основі ШІ) для комунікації з клієнтами. Не всі з перерахованих позицій можуть входити до переліку обов’язків конкретного співробітника, але список відображає його важливість в адміністративній системі організації.
А, і найбільше вибішує, шо рекрутери екстерні майже всюди, один про одного не знають взагалі, чи був контакт із кандидатом, і чим він завершився. Подумайте щодо запитань, які вам цікаво поставити про компанію, проєкт, роль. Досить часта причина вигоряння та неуспішності сейлзів.
Є Питання? Заповни Форму – Ми Тобі Зателефонуємо Та Все Підкажемо 💙
Особливо якщо це старший менеджер чи керівник відділу з продажів. Така вакансія буває в молодих компаніях із відділом продажів, який тільки формується та набирає обертів, або з дуже швидким і простим циклом продажів. Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі.
Можна стежити за ринком, тенденціями, можна їх застосовувати на практиці — оце цікаво було б почути від кандидата. Саме ця розповідь допомогла б зрозуміти, що кандидат невпинно розвивається», — зауважує Соломія Соломка, Lead Talent Manager. Попереднє дослідження, ознайомлення IT Sales Manager із сайтом компанії і відгуками про неї демонструє, що кандидат вмотивований, і допоможе зберегти час для всіх учасників процесу. Плюсом є, коли спеціаліст може вказати, які конкретні досягнення або проєкти компанії його зацікавили, або згадати, які новини читав про компанію.
Salesman
Якщо є змога, кандидату варто спробувати повернути цю розмову в цікавіше русло. «У моїй практиці траплялись кейси, коли кандидати виходили на інтерв’ю в банному халаті та курили IQOS. Одразу постає питання, як така людина буде спілкуватися з клієнтами та представляти компанію», — розповідає Інга Гадяцька, Senior Technical Recruiter.
Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер. І компанія IAMPM розповідає читачам Work.ua про особливості роботи цього фахівця. Азартні ігри то звісно зло, але ще гірше вляпатись в якусь московську компанію. В LinkedIn досі просяться в контакти рекрутери з московії-росії, а також рекрутери без розпізнавальних знаків.
Я вважав, що розмови щодо співпраці — це не купівля, і не рабство. Тож оби дві сторони мають однакові права — вести діалог. Чому я мушу назвати свою ціну, а рекрутер ні? Може це дивно звучить, але всі хочуть отримати як омога більше, але не залишитись за бортом через занадто великі запроси. З іншого боку, ніхто не хоче називати занадто малу ціну одразу, бо потім її не піднімиш. Чого тоді рекрутери вимагають ціну, якщо самі не можуть назвати бюджет компанії на вакансію?
Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. Отримую задоволення коли відмовляю московським рекрутерам посиланням на пісню. Такі речі важко казати, тож це цінується будь де — в житті та відносинах… А я би рекрутерам порадив перед співбесідою хоча б резюме прочитати.
Ні те що прийняли, ні те що розглядаємо, почекайте, ні те що — нажаль, вас ми не розглядаємо з якихось там причин. Просто тиша…А ще класно, коли ти відгукуєшься на вакансію, а тобі відписують через місяц. А що в компанії, крізь така швидкість? В мене що бейдж наліплений, щодо ціни?
Оплачувану відпустку 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік та eleven державних вихідних. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати. Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел. Організація демо презентацій та передача лідів колегам з команди продажів.
DOU попросив розповісти про це досвідчених рекрутерів, а також поділитися рекомендаціями, як підвищити шанси успішно пройти інтерв’ю з компанією. Head of CSM in SalesNash, спікер на курсах SalesMan ті BDSM. Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси й лідген в американському стартапі Hideez та займалася Sales Development у Very Good Security. Може навчити писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть.
Контакти з ними потрібно зберігати, але це не все. Ще краще, якщо людина розуміє свою місію — допомагати замовникам покращувати свої позиції за допомогою товарів, куплених у компанії. Майбутній менеджер повинен щиро турбуватися про успішність клієнтів (формальну турботу вони відчувають відразу). Справді, дуже корисні для тих, хто не частро проходить співбесіди, або просодить їх. Ждуже дивно виглядає, коли рекрутери не дуже впевнені і самому доводиться завершати співбесіду наступними кроками. Тут наведені лише основні питання, які ставлять на співбесіді.
— Тю, мільйони.— Ні, ну скільки вам потрібно? — Комфортно булоб багато заробляти. А скільки ви можете запропонуваати людині з досвідом та знаннями як у мене? Це класичне питання для початку розмови, покликане https://wizardsdev.com/ визначити, наскільки погляди кандидата відповідають цінностям та культурі компанії. Гарною відповіддю буде думка, що клієнти є «золотим ресурсом», без якого процвітання фірми просто неможливе.
Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?